社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么起步？團(tuán)購(gòu)社群如何拉新？

          


眾所周知，社社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣的商業(yè)模式是以社區(qū)為一個(gè)單位的，由小區(qū)居民，寶媽或者是門店店長(zhǎng)來擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng)，然后通過線上社群來帶動(dòng)平臺(tái)的銷量。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式之所以會(huì)成功，是建立在社區(qū)流量的基礎(chǔ)上的，而獲客拉新也是一個(gè)讓團(tuán)購(gòu)平臺(tái)頭條的難題。那么今天就給大家說說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么起步，以及社群如何做好拉新？

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)起步
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式相比傳統(tǒng)電商來說稍顯復(fù)雜。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的初期，我們往往容易忽略的就是兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是團(tuán)長(zhǎng)的招募和管理，另一個(gè)就是社群的運(yùn)營(yíng)。
團(tuán)長(zhǎng)的招募對(duì)于我們社群的運(yùn)營(yíng)是很基礎(chǔ)的一點(diǎn)。最簡(jiǎn)單的方法，就是先到各個(gè)小區(qū)進(jìn)行地推來招募團(tuán)長(zhǎng)，通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)的介紹，可以向居民展示店鋪產(chǎn)品，以及多方位的展示團(tuán)購(gòu)?fù)娣?，用小禮品、優(yōu)惠商品來進(jìn)行宣傳。
當(dāng)然也可以選擇線上招募團(tuán)長(zhǎng)，如果是有人脈，或者是有一定粉絲基礎(chǔ)的平臺(tái)，可以線上招募團(tuán)長(zhǎng)，像是以“社區(qū)合伙人”“代言人”等方式，引起更多人注意，招募的團(tuán)長(zhǎng)基礎(chǔ)人數(shù)也會(huì)更多。
有了團(tuán)長(zhǎng)，我們就需要運(yùn)營(yíng)社群了。社群維護(hù)是做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)如今的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)主要還是拼客戶的一種模式，我們需要做的不光是讓原有的用戶活躍起來，還需要讓新用戶源源不斷的進(jìn)來，這樣才能夠?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)注入更多的新鮮血液。

二、社群拉新技巧
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的社群人數(shù)，是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)客流量的基礎(chǔ)來源，也是平臺(tái)獲客的一個(gè)重要數(shù)據(jù)，團(tuán)長(zhǎng)拉新人數(shù)的高低，會(huì)與我們的業(yè)績(jī)高低成正比，既然選擇了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，那就需要想辦法將社群壯大，用戶越多，平臺(tái)的銷量自然會(huì)上漲，才能夠產(chǎn)生社區(qū)團(tuán)購(gòu)的良性循環(huán)。那么我們?cè)谏鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)起步初期時(shí)，社群應(yīng)該如何拉新呢？
社區(qū)的拉新技巧，主要可以分為平臺(tái)拉新，團(tuán)長(zhǎng)拉新以及用戶拉新3個(gè)方面。
1.平臺(tái)拉新
通過新人轉(zhuǎn)化，成為團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的用戶。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在進(jìn)入一個(gè)小區(qū)前，都會(huì)設(shè)定開團(tuán)用戶的門檻，所以首先要考慮的就是將群內(nèi)的用戶百分百的轉(zhuǎn)化為平臺(tái)用戶，開團(tuán)期間上線一下特價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)，以及新人優(yōu)惠券，以此來促成第一筆交易。
此外，我們還可以考慮聯(lián)合推廣這樣的模式。社區(qū)本身就是一個(gè)空間共同體，所以有很現(xiàn)成的渠道能夠利用，像是小區(qū)里的業(yè)主群，超市、水站等等，都有著可以精準(zhǔn)觸達(dá)小區(qū)居民的能力，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)做一些聯(lián)合推廣，會(huì)有很好的引流效果。
2.團(tuán)長(zhǎng)拉新
社群的拉新，基本上都是通過團(tuán)長(zhǎng)來推動(dòng)的。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)上，團(tuán)長(zhǎng)在拉新獲客上就有著天然優(yōu)勢(shì)，積極程度與獲得用戶成本是成正比的，但是很多平臺(tái)都有較為固定的傭金，難以調(diào)動(dòng)團(tuán)長(zhǎng)積極性，所以就需要有比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦录?lì)體系，通過階段式的KPI獎(jiǎng)勵(lì)，以此里驅(qū)動(dòng)團(tuán)長(zhǎng)拉新，有利于平臺(tái)用戶的增長(zhǎng)。
3.用戶拉新
老用戶如果覺得自己用的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不錯(cuò)，也會(huì)帶動(dòng)身邊人一起使用，這是一種用戶自發(fā)拉新行為，基本上我們的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有實(shí)力，知名度達(dá)到一定基礎(chǔ)都會(huì)實(shí)現(xiàn)。老用戶拉新有著精準(zhǔn)垂直的特點(diǎn)，利用團(tuán)購(gòu)小程序的營(yíng)銷活動(dòng)可以激發(fā)用戶進(jìn)入平臺(tái)，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還可以嘗試做抽獎(jiǎng)插件，可設(shè)置分享或邀請(qǐng)好友獲取抽獎(jiǎng)次數(shù)的功能，靠著利益驅(qū)動(dòng)，激勵(lì)老用戶帶新用戶，最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)銷量的增長(zhǎng)。