社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)如何成長(zhǎng)？未來(lái)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)會(huì)有怎樣的發(fā)展？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)在經(jīng)歷了2019年的“寒冬”之后，在2020年再次迎來(lái)了新生，并且吸引著整個(gè)新零售行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈進(jìn)入這個(gè)賽道之中。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式其實(shí)不難理解，我們可以這樣理解，以社區(qū)為單位，由寶媽或是門(mén)店店主作為團(tuán)長(zhǎng)，在線上通過(guò)社群、小程序等輔助用戶(hù)進(jìn)行拼團(tuán)，線下完成交付。在整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式中，團(tuán)長(zhǎng)是其中有著鏈接作用的一個(gè)環(huán)節(jié)，它是用戶(hù)與團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之間很重要的一個(gè)紐帶， 平臺(tái)的銷(xiāo)量其實(shí)跟團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力，有著很直接的關(guān)系，團(tuán)長(zhǎng)的成長(zhǎng)也影響著團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的發(fā)展。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)如何成長(zhǎng)？
現(xiàn)如今我所接觸到的社區(qū)生鮮電商，其實(shí)就可以看做是團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)?？梢廊挥泻芏嗟膭?chuàng)業(yè)小白想加入其中，卻并不了解團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)群體，是如何發(fā)展的。
萌芽期：2015年左右
早在社區(qū)團(tuán)購(gòu)還為完全起步的時(shí)候，團(tuán)長(zhǎng)這一群體就已經(jīng)產(chǎn)生了。那時(shí)團(tuán)長(zhǎng)的主要構(gòu)成，一部分是在小區(qū)內(nèi)微信群里賣(mài)水果、小吃的微商，另一部分是為了方便顧客下單，而建了微信群的社區(qū)店店長(zhǎng)。
這個(gè)階段的“團(tuán)長(zhǎng)”有著自主自發(fā)性，而且是根據(jù)自身的實(shí)際情況出發(fā)的，畢竟以前的零售行業(yè)，還是一種“人找貨”的狀態(tài)。但自從有了微信群，突然發(fā)現(xiàn)可以24小時(shí)賣(mài)貨，效果還不錯(cuò)，客情還越來(lái)越好了。

長(zhǎng)成期：2016年下半年
2016年可以看做是“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的元年，在長(zhǎng)沙的街頭社區(qū)中，以你我您，興盛優(yōu)選為首的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者，第一次發(fā)展了這一商機(jī)，并開(kāi)始在長(zhǎng)沙規(guī)?；膹?fù)制。
他們也是借助微信的社交環(huán)境，通過(guò)使用小程序等營(yíng)銷(xiāo)工具提升銷(xiāo)售效率，開(kāi)始挖掘和培養(yǎng)團(tuán)長(zhǎng)。這時(shí)候，原來(lái)很多的傳統(tǒng)微商就選擇轉(zhuǎn)型成了更為務(wù)實(shí)的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò)獲取傭金，來(lái)提高自己的收入。
擴(kuò)散期：2018年
到了2018年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式已經(jīng)接近成熟，并且走出長(zhǎng)沙市場(chǎng)?！靶〕绦颉北l(fā)，電商各類(lèi)SAAS工具大量應(yīng)用，譬如群接龍，代金券等，長(zhǎng)沙社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)逐漸火熱。團(tuán)長(zhǎng)在各種營(yíng)銷(xiāo)工具的賦能下，能夠更好的帶貨，成為了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中的“頂梁柱”。

二、未來(lái)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)會(huì)有怎樣的發(fā)展？
社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，團(tuán)長(zhǎng)這一群體，無(wú)論是規(guī)模上還是業(yè)務(wù)上，都已有一個(gè)較為完整的體系，我們也不能夠簡(jiǎn)單的將團(tuán)長(zhǎng)看做是微商。伴隨著社群團(tuán)購(gòu)模式被更多人看好，在未來(lái)團(tuán)長(zhǎng)群體的規(guī)模也會(huì)越來(lái)越大，職業(yè)化或成為團(tuán)長(zhǎng)的發(fā)展方向之一。
1，團(tuán)長(zhǎng)兩級(jí)化明顯
未來(lái)團(tuán)長(zhǎng)的能力會(huì)更加被看重，優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)，自然是各家社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，所爭(zhēng)搶的對(duì)象，但是不見(jiàn)得每一位團(tuán)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力都被看好，就會(huì)導(dǎo)致兩極化明顯。平庸的團(tuán)長(zhǎng)依附于平臺(tái)，職業(yè)團(tuán)長(zhǎng)卻只忠于自己。
平庸的團(tuán)長(zhǎng)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力不夠強(qiáng)，所以無(wú)法獨(dú)立獲得供應(yīng)鏈資源以及用戶(hù)支持，只能依附于平臺(tái)而生。而優(yōu)秀的職業(yè)團(tuán)長(zhǎng)，無(wú)論何時(shí)，他都能找到優(yōu)質(zhì)的商品供應(yīng)者和服務(wù)供應(yīng)者，或者被更大的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)所看重。
職業(yè)團(tuán)長(zhǎng)知道自己生存的根基在于社區(qū)，他們會(huì)更加看重自己精心樹(shù)立的形象以及口碑。
2.開(kāi)啟新時(shí)代渠道模式
團(tuán)長(zhǎng)及社區(qū)電商，他們所代表的快消品“預(yù)售”模式，在未來(lái)也會(huì)開(kāi)啟一個(gè)新時(shí)代的渠道模式?，F(xiàn)在大部分區(qū)域還是傳統(tǒng)的現(xiàn)售模式，本質(zhì)是商品的多層批發(fā)轉(zhuǎn)運(yùn)再進(jìn)行銷(xiāo)售，訂單與物流是一體不可分割；而社區(qū)團(tuán)購(gòu)做特有的預(yù)售模式，將訂單和物流分成2個(gè)環(huán)節(jié)，并且降低了庫(kù)存成本。改變了渠道成本結(jié)構(gòu)，未來(lái)也會(huì)將逐漸反向影響到產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌商。
3.團(tuán)長(zhǎng)的影響更深遠(yuǎn)
因?yàn)榧夹g(shù)和模式的成熟，團(tuán)長(zhǎng)的組成越來(lái)越多元化，規(guī)模也會(huì)隨之增加，每個(gè)人都能在自己專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，向社區(qū)和親朋好友提供“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”服務(wù)，獲得利益。
所以在未來(lái)，想要發(fā)展社交電商的品牌企業(yè)也應(yīng)該思考，自己的團(tuán)隊(duì)為何不能在微信生態(tài)上為自己的品牌代言、銷(xiāo)售并獲利？作為企業(yè)，能否提供適合的產(chǎn)品，能否提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)和賦能自己的團(tuán)隊(duì)？
4.職業(yè)化團(tuán)長(zhǎng)或成為未來(lái)產(chǎn)品推廣主力
團(tuán)長(zhǎng)的社區(qū)流量，是線上線下結(jié)合的、有溫度、有影響力的流量，這是一種優(yōu)質(zhì)的流量。
一個(gè)職業(yè)團(tuán)長(zhǎng)影響一百個(gè)家庭，你的新品如果能鏈接1000個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，那意味著你的產(chǎn)品和品牌有機(jī)會(huì)直接走進(jìn)10萬(wàn)個(gè)家庭。毫無(wú)疑問(wèn)，這是未來(lái)最有想象力和吸引力的推廣方式了。