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水果社區(qū)團購怎么做?怎么起步?

發(fā)布時間:2020年10月12日
          

由于受到疫情影響,很多線下門店的生意也受到不同程度的影響。所以,很多傳統(tǒng)的個體實體店鋪,如社區(qū)商超、水果門店、生鮮店鋪、烘焙蛋糕店、服裝店、美食店、奶茶店、美容院、健身房等等都想轉(zhuǎn)型做社區(qū)團購。究竟水果店等社區(qū)店鋪該如何做社區(qū)團購?

水果社區(qū)團購怎么做?怎么起步?

1.明確水果產(chǎn)品做社區(qū)團購的優(yōu)勢

水果作為快銷品,在社區(qū)團購中占主要地位,我認為社區(qū)團購做水果是一個不錯的選擇。

第一,社區(qū)團購主要是小區(qū),目前小區(qū)附近水果普遍價格偏高,消費者沒有選擇性,社區(qū)團購做水果將有價格優(yōu)勢。

第二,小區(qū)購買水果便利性,社區(qū)團購采用今日下單,明日自提方式幫助消費者省事的同時提供便利,只要宣傳到位,將有優(yōu)勢獲勝。

第三,二三線城市小區(qū)作為一個聚集群體,我們應(yīng)該把握住社區(qū)的浪潮,抓住機會,發(fā)展自己的群體,現(xiàn)在小區(qū)便利店沒有互聯(lián)網(wǎng)意識,沒有強有力的競爭力,我們應(yīng)該快速搶占先機,把握市場。

2.團長招募及管理

在社區(qū)團購的模式中,團長的作用是不容忽視的,團長是平臺與社區(qū)消費者聯(lián)系的重要紐帶,社區(qū)團購平臺的大部分銷售,都是通過團長的宣傳來實現(xiàn)的。如果你的同城資源不夠多,就依靠地推團隊,到小區(qū)周邊的便利店或者其他實體店去聊,把店主發(fā)展為團長。

如果你的資源還可以,尤其準備起盤的城市比較小的話,直接做團長招募海報留上微信,請同城的朋友幫你發(fā)圈,有意向的會加微信來咨詢。

3.建立水果微信群

建立社區(qū)微信群,前期在推廣時候,可以順便叫他們掃碼加入團購群,這樣會積累一部分的用戶。

經(jīng)營團購群,每周定期發(fā)出團購?fù)ㄖ庉嫴煌钠贩N、數(shù)量、價格、重量等等。然后等用下單的時候就可以到指定的地點去拿,并且讓用戶訂購時在群里直接回復(fù)。

4.如何宣傳推廣

前期剛開始做的時候向身邊的親朋好友以及街坊鄰居宣傳一下,然后可以搞一些活動然后商品優(yōu)惠,還可以在周邊發(fā)廣告宣傳單,然后讓大家了解不做什么,賣什么產(chǎn)品。

在宣傳的時候,要帶上自己的主打水果產(chǎn)品,前期吸引客戶,可以以免費贈送一兩種樣品的方式來作為推廣,也可以在免費贈送的時候交用戶發(fā)個朋友圈然后就可以領(lǐng)取水果贈品。

此外,水果商家可以通過拼團、階梯價等方式,引導(dǎo)用戶將購買行為分享到微信群、朋友圈,帶動群內(nèi)潛水用戶和其他親鄰好友的消費沖動,借助每次開團的熱烈氛圍,同時激活流失用戶,并吸引一批新用戶。

社區(qū)團購的模式,解決了水果電商在損耗率、物流成本等方面的痛點;水果則作為高頻剛需商品,成為社區(qū)團購平臺打入家庭消費場景的立足點。可以說,水果品類與社區(qū)團購是相輔相成的完美組合,這也給實體零售業(yè)帶來了朝向移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級機遇。

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