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社區(qū)團購地推方案怎么做?社區(qū)團購引流怎么做?

發(fā)布時間:2020年12月21日
          

社區(qū)團購是基于鄰里關系在社區(qū)開展的一種商業(yè)模式,它的目標客戶分布是呈現(xiàn)區(qū)域性特征的。社區(qū)團購平臺進入社區(qū)的第一步就是要先讓社區(qū)內(nèi)的居民們知道有這么個平臺的存在,并且由于社區(qū)團購面向的都是一個個獨立的社區(qū),消費者密集地分布在一個明確的地理區(qū)域中,因此非常適合影響效果更為精準的線下推廣形式——地推。

社區(qū)團購地推方案怎么做?

1.確立目標人群

平臺的目標人群,應該根據(jù)平臺自身的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品特征來決定。對于走低價秒殺類的平臺,地推可以選擇普通的小區(qū),這類小區(qū)的住戶多為打工人和居家的家庭團體,對于產(chǎn)品的價格比較敏感,秒殺類活動的參與程度比較高。而對于賣高端產(chǎn)品的平臺,產(chǎn)品均價比較高,則可以選擇中高檔的小區(qū),這一類小區(qū)的住戶具有與平臺產(chǎn)品更加相符的購買力,也更愿意為了產(chǎn)品的品質(zhì)而付出高價。

2.與物業(yè)等打好關系

在地推的過程中,只要涉及到場地的問題,就會接觸到第三方人員,多以物業(yè)和安保部門為主。如果溝通得當,他們也會成為地推的好幫手,比如在地推選址、布置場景、現(xiàn)場秩序的維護等多方面,物業(yè)和安保部門都更加專業(yè),可以提供很多建議和幫助。

3.地推物料準備

最常見的三種宣傳物料就是海報、宣傳單和易拉寶,有需要的話也可以帶上音響和喇叭,但是在小區(qū)內(nèi)地推時要注意控制音量和播放時間,不要出現(xiàn)擾民的情況。(所有印在宣傳物料上的二維碼,都需要工作人員提前掃描測試,以確保沒有放置錯誤。)

4.選擇活動贈送禮物

為了保證地推的完美展開,平臺可以提前準備一些合適的產(chǎn)品作為禮品贈送,一方面可以提高人們的參與熱情,另一方面也可以對平臺的產(chǎn)品起到宣傳的作用。一般情況下,選擇當禮品贈送的產(chǎn)品最好具有實用和便宜這兩個特點。最好是家家戶戶都能用到的東西,像毛巾、香皂、紙巾等等都是不錯的選擇。

在地推時,我們可以選擇在小區(qū)門口進行地推,在工作日里,每天只有成年人上下班和孩子上下學的時候,才是人流量最大的時候,但在周末和節(jié)假日時,全天的人流量都是不錯的。

最后,在地推開始之前,平臺要對地推人員進行充足的培訓,特別是新加入的人員。培訓的內(nèi)容應該包括但不限于地推的范圍、主要針對的人群、對不同的人群用什么樣的話術、如果遇到突發(fā)問題應該如何解決和反饋等等。

社區(qū)團購引流怎么做?

1.活動預熱——引流是關鍵

活動要開始前,都需要一波又一波的熱度引流,保障客戶都能接收到活動信息,對活動有興趣。因此營銷活動要更顯眼,引流要精準。針對這點蔬東坡社區(qū)團購小程序,重金打造爆品群接龍玩法,在微信群里群接龍,其他用戶參與帶動氣氛,調(diào)動群里用戶積極性。

2.多樣營銷——刺激消費

商家采用了蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)中的秒殺,拼團,定時發(fā)放優(yōu)惠券的活動。用戶進入小程序商城后,會出現(xiàn)優(yōu)惠券提示,立即下單節(jié)省XX元等。等于直接告訴消費者,只要立刻下單就能省錢這種具體數(shù)字往往能更刺激消費。

社區(qū)團購引流的方式多種多樣,商家需要根據(jù)實際情況選擇合適的引流方式,這樣才能夠讓引流獲得更好的效果。蔬東坡專為社區(qū)團購打造的社區(qū)團購系統(tǒng),可以更好地幫助社區(qū)團購商家運營管理社區(qū)團購。點擊可以免費體驗系統(tǒng)↓↓↓

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