2021年4大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)廣告營(yíng)銷方向（預(yù)測(cè)）

          


2020年初至今，社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部平臺(tái)融資潮不斷，同時(shí)，疫情的催化之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的價(jià)值、商業(yè)模式被認(rèn)可，引得美團(tuán)、滴滴、阿里等巨頭紛紛入局或加碼社區(qū)團(tuán)購(gòu)。并且，有業(yè)內(nèi)人認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)尚處在初期發(fā)展階段，各個(gè)平臺(tái)尤其是6家社區(qū)團(tuán)購(gòu)巨頭的營(yíng)銷策略，及在廣告投入上呈現(xiàn)著你追我趕的激烈局面。

一、拼多多：多多買菜
據(jù)拼多多第三季度財(cái)報(bào)顯示，拼多多在第三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)了89%，總體營(yíng)收超過142億元。月活用戶也呈現(xiàn)急速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。拼多多依靠多年大力燒錢投放的百億補(bǔ)貼等等廣告、營(yíng)銷費(fèi)用后終于轉(zhuǎn)化成了堅(jiān)實(shí)的資源并建立了燒錢壁壘。
拼多多在買菜也即是多多買菜上的廣告推廣費(fèi)用投放十分給力?；ㄙM(fèi)10億元作為團(tuán)長(zhǎng)開團(tuán)補(bǔ)貼、1對(duì)1幫扶、激勵(lì)機(jī)制，拼多多舍重金之下也是為了打下社區(qū)團(tuán)購(gòu)的江山埋下的伏筆。其在社區(qū)團(tuán)購(gòu)新業(yè)務(wù)上的營(yíng)銷費(fèi)用估計(jì)比拼多多電商業(yè)務(wù)的費(fèi)用支出還要大。也有數(shù)據(jù)估測(cè)拼多多在2021年將會(huì)達(dá)到750億元的營(yíng)收，加上融資和現(xiàn)金儲(chǔ)備的共計(jì)7百億元中，能夠給到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的資金可以達(dá)到1千1百億元以上。其中在社區(qū)團(tuán)購(gòu)費(fèi)用的支出也將持續(xù)加大?？梢姡炊喽嗫赡軇?shì)必想要在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中穩(wěn)定腳跟。
二、美團(tuán)：美團(tuán)優(yōu)選
美團(tuán)在整體的營(yíng)收增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)稍微繁榮的景象。2020年，美團(tuán)在年度活躍商戶的增長(zhǎng)數(shù)量上也十分可觀，達(dá)到了650萬(wàn)個(gè)，年度交易用戶數(shù)量4.8億。由此看出美團(tuán)在社會(huì)生活數(shù)字化和服務(wù)貢獻(xiàn)上實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)的愿望。
美團(tuán)始終堅(jiān)持著利用打破時(shí)間空間的電商模式實(shí)現(xiàn)本土化，其在外賣本土化持續(xù)增長(zhǎng)同時(shí)也為新的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的探索和增長(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另外，美團(tuán)實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)收高增長(zhǎng)的背后廣告營(yíng)銷費(fèi)用的持續(xù)釋放、輸血。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)在Q3季度的整體銷售費(fèi)用是達(dá)到了58億元，同比增長(zhǎng)為4個(gè)百分點(diǎn)。除了在外賣業(yè)務(wù)上的營(yíng)銷費(fèi)用持續(xù)補(bǔ)貼之外，預(yù)估其在社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的廣告費(fèi)用投入也將占據(jù)整體廣告銷售費(fèi)用的巨大部分。
不過，據(jù)財(cái)報(bào)中的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)看出，其尚處于虧損狀態(tài)。美團(tuán)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)及其他新業(yè)務(wù)上收入為82.3億元，占整體營(yíng)收的貢獻(xiàn)比23.2個(gè)百分比，虧損同比擴(kuò)大超過6成達(dá)到了20.3億元，整體的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率呈現(xiàn)下降。體現(xiàn)了其在新的業(yè)務(wù)模式上正在利用廣告大力鋪設(shè)，與虧損相比，新業(yè)務(wù)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)才是重點(diǎn)。不過，從長(zhǎng)期來看，新營(yíng)銷模式的誕生一般都會(huì)經(jīng)歷一段激烈的廝殺和智慧的較量，最后的輸贏局面也不只是一個(gè)短期廣告投放就能立刻得出的。
三、滴滴：橙心優(yōu)選
根據(jù)相關(guān)消息顯示，滴滴賬面7月的時(shí)候超過了5百億元。其核心業(yè)務(wù)網(wǎng)約車似乎實(shí)現(xiàn)小幅盈利。除此之外，在經(jīng)過十九輪的融資，滴滴獲得了越超過1398億元的資金，這給社區(qū)團(tuán)購(gòu)新業(yè)務(wù)鋪展上的廣告營(yíng)銷費(fèi)用提供了大量的資金儲(chǔ)備。但從拼多多和美團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)支出相比，其廣告營(yíng)銷投入預(yù)計(jì)會(huì)稍微低一些。不過，自從上半年滴滴開始布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)開始，滴滴在其收入上一直穩(wěn)增。
橙心優(yōu)選是滴滴投入的社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷平臺(tái)，滴滴將在此布局。橙心優(yōu)選早在5月份的時(shí)候已經(jīng)悄悄入駐四川成都試運(yùn)營(yíng)，主要產(chǎn)品定位為糧油，未來將在北京繼續(xù)加大力度布局生鮮等品類。據(jù)說，橙心優(yōu)選選擇成都作為運(yùn)營(yíng)城市，是由于成都具備寬松的市場(chǎng)環(huán)境和多層次的消費(fèi)需求。
四、興盛優(yōu)選
興盛優(yōu)選在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上屬于開創(chuàng)者，對(duì)于營(yíng)銷市場(chǎng)有敏銳的洞察力。興盛優(yōu)選曾經(jīng)披露其訂單平均800萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年的GMV將達(dá)到4百億，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中將會(huì)創(chuàng)造出更好的成績(jī)。也正是由于興盛優(yōu)選主攻下沉市場(chǎng)，看好這個(gè)潛力無(wú)限的農(nóng)產(chǎn)品、日用剛需、高頻次的生鮮市場(chǎng)，興盛優(yōu)選在這次社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)中獲得了許多資本的青睞。
興盛優(yōu)選預(yù)售加自提的模式開創(chuàng)，在營(yíng)銷市場(chǎng)策略上，正是解決了生鮮產(chǎn)品供應(yīng)鏈缺陷的問題。比如在供應(yīng)鏈上，生鮮產(chǎn)品最注重的是新鮮度問題，興盛優(yōu)選正是瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)，開發(fā)預(yù)售模式，使得社區(qū)居民第二天自提到的都是當(dāng)天新鮮的產(chǎn)品。另外，興盛優(yōu)選在整體的配送服務(wù)、獲客模式和倉(cāng)儲(chǔ)上都走出了一條值得各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資的營(yíng)銷路子。
（注：本文章所顯示的資料全部來源于互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò)分享，并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，也不構(gòu)成任何其他建議，侵刪?。?/p>